一、公司简介
华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx,
xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）、终端（UMTS/CDMA）和网络安全及存储等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，87502名员工中的43%从事研发工作。截至2008年9月，华为已累计申请专利超过32,822件，
连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商。
二、愿景、使命和战略
丰富人们的沟通和生活
使命
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
以客户为中心的战略
为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
三、财务状况
华为显示出卓越的成长性，已经成为一家经营稳健的国家化公司，这使我们能够与客户保持长期、稳定的合作伙伴关系。
2007年，华为合同销售额达到160亿美元，同比增长45%，预计08年将达到230亿美元。从03年到07年，合同销售额复合增长率达到43%。与此同时，华为海外销售所占比重也逐年
上升，07年达到72%。
华为2007年销售收入为125.6亿美元，同比增长47.7%。净利润为6.74亿美元，同比增长31.6%。
四、全球市场进展
华为实现了在全球范围，包括发达国家在内的均衡增长。全球前50强中的35个的运营商已经选择了华为的产品与解决方案。
2007年，华为在欧洲、美国和日本等发达市场实现超过150%的增长。华为已为英国电信、沃达丰、西班牙电信、法国电信、意大利电信、德国移动T-MOBILE等全球领先运营商提
供宽带、UMTS 3G、光传输、数据通信等网络设备，并成为他们的战略合作伙伴。并进入英国、德国、意大利、西班牙和法国等本土市场。同时华为的CDMA以及光网络等产品也已经
开始进入美国市场。
在新兴市场上，华为保持了良好的增长：在拉美，华为实现增长83％，并成为UNTS 3G三家主要供应商之一，为进一步增长打下了基础。在亚太，实现增长90％，成为亚太前三位
的设备供货商。在中东及北部非洲地区，华为07年新增市场份额位居第二。在南部非洲，实现增长36％，在新一轮3G建设中，进入南非、尼日利亚等重点国家。
五、行业市场进展
华为公司第七条产品线-存储与网络安全产品线目标重点定位于行业市场的产品销售，它继承和发扬华为在ALL IP网络的产品与解决方案能力和技术积累，拥有深厚的基础网络底蕴
，融合赛门铁克业界领先的存储、安全核心知识产权和软件能力，拥有领先的专业存储和安全技术。该产品线在研发、供应链、人力资源管理、财务和生产管理等方面全面与世界
一流公司合作，学习和引进其先进的管理经验和实践，提供给客户高质量的端到端交付。
• 02年进入存储领域，累计投资11亿，已经拥有3000多名专业人员。
• 在中国的深圳、北京、成都、杭州，印度的班加罗尔设立了共5个存储及网络安全研发中心。
• 建立了国内第一个存储兼容性实验室，具备严格的专业测试和方案验证能力
• 自主的知识产权
华为在存储领域拥有300项以上的专利技术，是首家具备自主研发FC光纤双控存储设备的国内厂商，确保国家信息安全。另在多个国际和国内存储标准化组织中承担主要标准的制定
，近30个专利成果已被接纳成为正式标准。
• 行业市场产品
安全产品-防火墙（集成IPsecVPN功能），SSL VPN,入侵检测（IPS,IDS）,
业务监控网关，UTM，终端安全管理软件，安全路由网关等
存储产品-传统存储产品（IP-SAN, FC-SAN）,SSD盘片，存储服务器，虚拟带库（VTL3600），虚拟化存储（VIS6000）,NAS(N8000)等
服务器产品-机架服务器（RH系列），刀片服务器（T8000系列）
交换机产品-低端S2300系列到高端S9300系列
路由器产品-NE系列和AR系列
六、产品及市场地位
1、产品
为实现全IP网络、网络安全与存储和固定移动融合（ FMC ）的愿景，华为提供最广泛的端到端产品组合，包括：
网络安全与存储（NetWork Security/ Storge ）
移动（HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/ CDMA2000 1X, TD-SCDMA, WiMAX）
核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）
网络（FTTX, xDSL, Optical, Routers, LAN Switch）
业务与软件（CBS,数字音乐, Messaging, IPCC,移动媒体,IPTV,企业信息解决方案）
终端（UMTS/CDMA）
这些主要的产品都是基于自主设计的ASIC芯片和共享平台，确保高质量的解决方案能够更快推向市场，快速响应客户需求。华为ASIC芯片设计能力在该领域居于全球领先地。
2、市场地位
行业分析师认为华为在多个领域的市场份额名列前茅：
移动软交换解决方案出货量全球第一（In-Stat和Gartner数据）
新一代UMTS基站部署量全球第一，份额为50％（In-Stat数据）
MSAN全球第一，市场份额为45.3% (Infonetics数据)
IP DSLAM全球第一，市场份额为32.9% (Gartner数据)
彩铃(CRBT)全球第一，市场份额为45% （IDC数据）
光网络全球第二，市场份额为11.3% （Ovum-RHK数据）
GSM和UMTS/HSPA累计合同数量均为全球第三，分别占有21％和16％的市场份额（TeleInfo研究所以及中国电信研究院信息所数据）
