《顾客为什么购买》这本书，是行销全球27个国家的销售圣经，目前已经影响了数十家世界500强企业。更是，电商和零售业*不希望竞争对手看到的书。
是哒，开店铺，有着高高的租金，也有着高高的人员工资，同时，网络那么发达和便利，导致店里的生意越来越难做，如何让来到店里的人，都能满载而回呢？
于是，这本书的作者告诉我们，如果你愿意：
1、改善店铺的购物环境，
2、提升购物的体验，
3、优化购买流程，
4、设计高效的促销政策
如此，店铺的生意就不会难做，至少已经开着店铺的你，值得为此这么努力过。
例如：
1、养宠物是大人，而买狗饼干的事，恰恰是小孩子，因此，狗饼干应该放在孩子够得着的地方。
2、顾客在一个地方呆的越久，就有可能购物，因此，如何让顾客在一个地方呆的久呢？书里说，在地上画一个令小孩子玩的跳格子游戏，孩子走过，爱动的他就会玩一会，此时大人就会等待。
3、需要让顾客从下车后，就尽快能放缓脚步，进入购物的节奏。因此，商场就可以，在途中放置一些打折的物品，也可以派人打个轻松的问候招呼，还可以把进商场的门设置的难推一些，或者挂个小门铃，还或者，在门口摆上漂亮的鲜花，让顾客放缓步伐。
4、等待时间越长，顾客就容易放下东西直接走人，如何缩短顾客的这种心理？1、可以告知等待的时长2、派人打个招呼，聊一会儿3、放卡通片4、播放有趣的广告。
5、如何让顾客走遍你店铺的所有位置，因为走完，购买的机会就多？那你需要让顾客沿着你刻意的商品布置，每隔4到5米，就设计一个点亮。
6、哪种情况，购物量最多？女人和女人一起购物，女人和男人一起购物，女人和孩子一起购物，女人独自购物。实验表明，女人和女人一起购物，购买量最大。因此要不要设计一个女人与女人一起来购物的促销政策呢。
这本书，讲了特别多、特别多，你不学习，可能你真不知道的实用技巧，你今天用，明天就会收到效果，恭喜你。读书是投资，是投资了自己的时间，获取最大的多重收益，让自己更有价值。
