刷礼物 收礼一半是“自己人”送
不仅粉丝能刷，粉丝送给主播的礼物也能刷。3年前，周龙辉加入这个行业包装网红时，也曾怀疑是否真有观众送礼物。后来他发现，还真有铁杆粉丝，只要自己喜欢的主播上线，他都会送礼物，并且出手很阔绰。有一位粉丝送给自己喜欢的主播999朵玫瑰，这种虚拟的玫瑰每朵0.3元，仅此一项花费就近300元。
在多数情况下，给女主播送大礼的并非普通观众，而是经纪公司执掌的公会和直播平台之间的交易。“你以为真有那么多土豪闲着没事给主播送赛艇、飞机、鲜花？很多用户送礼物都是在其他观众带动下的从众行为。”
周龙辉说，网络主播的入行门槛低，电脑、美颜摄像头、高品质的音响设备是“三件套”，但要走向金字塔顶端却极难。当红主播为平台带来了超过90%的受众，他们是流量最主要的入口，也是平台的核心资源。不同于传统视频网站以广告收入为主的盈利模式，秀场直播唯一的“摇钱树”就是主播本身。用户向平台购买虚拟礼品为主播打赏，再由平台与主播进行分成，这是平台和主播的重要收入来源。一般来说，平台与主播的分成比例为“五五分成”，很红的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。
周龙辉说，经纪公司与直播平台私下商定协议，以超低的内部价格，甚至不用付钱，用“水军”账号给旗下的主播刷礼物。主播和平台虽然不能直接获得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白银“对刷”，也能让主播人气飙升，争得更多流量。“打个比方，直播平台花1000万元签一个网红，钱交给网红经纪公司。经纪公司再拿1000万元去直播平台上给这个网红买礼物打赏。这样一来双方其实都没有花钱，但网红的直播间却热闹得不得了，流量也上来了，其他看热闹的观众也会跟着一起送礼物。”
